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回款周期

花卉 發(fā)布時間:2025-01-23 00:49:17 熱度:31

回款周期指從采購原材料到產(chǎn)成品的銷售,再到收到回款這一過程稱之為回款周期。回款周期就是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=平均應(yīng)收賬款×360/銷售收入=平均應(yīng)收賬款/平均日銷售額。

回款是啥

回款是指有些企業(yè)是以代銷的形式銷售商品,銷售商品并不立即結(jié)款,而是打欠條,以后定期結(jié)款,業(yè)務(wù)員拿回來的錢就叫回款,或者企業(yè)銷售商品直接結(jié)回來的錢也可叫回款?;乜钍且环N資金流動形式,都是銷售中的一種運營模式。店家通過先銷售后收款的形式提升銷量,通過催繳回款用再生產(chǎn)或投資,并實現(xiàn)第二次銷售業(yè)務(wù)?;乜钜话銓儆诹鲃淤Y金的一種,進行回款業(yè)務(wù)對賣方資金要求比較大,風(fēng)險比較高,易導(dǎo)致資金鏈斷裂。如加入承付、保兌、保險等第三方信用支持,則風(fēng)險大幅度降低。回款是做業(yè)務(wù)核心工作之一,也是企業(yè)生存、發(fā)展的因素之一,需要不斷提升回款品質(zhì),持續(xù)提升業(yè)績,公司才能夠健康發(fā)展,也才可以迅速發(fā)展。回款在用戶日常生活,簡單講就是店家通過先銷售后收款的方式去提升銷量,然后到規(guī)定時間把對方欠付的借款進行取回,這就是回款。當(dāng)討回了回款以后,店家就可以就用這部分資金用于再生產(chǎn)或投資。

回款需要注意什么

市場競爭中,雖然賒購有時候是必要的,徹底避免賒購也會失去許多賺錢機會,但廠商需要制訂嚴(yán)格賒購政策,切毋隨便。對賒購規(guī)模進行控制,明確警戒線,一般應(yīng)收賬款不得超過資產(chǎn)20%。貨一旦賒出來,就需要緊密切關(guān)注客戶的運行狀況。對一些不良預(yù)兆要保持警惕,切毋賒購到期才過問,不然,很有可能“竹籃打水一場空”。信用調(diào)查和評估肯定不能忽視,即便是對老客戶。討債應(yīng)及時,時間拖時間越久,就會難取回。研究發(fā)現(xiàn),收款的難易度在于賬齡而非應(yīng)收款金額。